Ücretsiz pazara giriş planı şablonu
Pazara giriş (go-to-market) planı; kime satacağını, neden önemseyeceklerini, senden nasıl haberdar olacaklarını, onlara neye mal olacağını ve işin yürüdüğünü nasıl anlayacağını anlatan kısa bir belgedir. Lansmandan önce yazılır; böylece her kanal ve her mesaj aynı yönü gösterir. Aşağıdaki şablonu doldur; kopyala, indir ya da tam bir plana çevirmesi için bir ekibe ver.
Pazara giriş planında neler olur
- 1.Ürün. Neyi piyasaya çıkardığın; müşterinin anlayacağı tek cümleyle.
- 2.Hedef müşteri. İlk satın alacak kişiler; demografiyle değil, içinde bulundukları durumla.
- 3.Sorun. Bugün neyle uğraştıkları ve şimdilik ne yaptıkları.
- 4.Konumlama. [Müşteri] için, [sorun] yaşayanlara, [ürün] [ana fayda] sağlayan [kategori]dir; [mevcut alternatif]ten farkı budur.
- 5.Fiyat. Ne kadar tuttuğu ve nasıl ödendiği.
- 6.Kanallar. Bu müşterilerin zaten vakit geçirdiği yerler ve başlayacağın bir ya da iki kanal.
- 7.Lansman adımları. Tarih ve öncesindeki ve sonrasındaki üç dört kilometre taşı.
- 8.Başarı ölçütü. Lansmanın işe yaradığını gösteren tek sayı ve tarihi.
- 9.Riskler. Neyin işi durdurabileceği ve olursa ne yapacağın.
Şablon
Aşağıdaki dokuz alanı doldur; kopyala, indir ya da tam plana çevir.
Doldurulmuş bir örnek
Kurgu bir ürün, örnek olsun diye. Fiyat ve tarihler örnektir, veri değildir.
Pazara giriş planını batıran beş hata
- 1.Herkes hedef müşteri. Sorunu en çok yaşayanlarla başla; küçük bir grup olsa bile.
- 2.Aynı anda beş kanal. Hangisinin işe yaradığını öğrenemezsin. Bir ya da iki kanalla başla.
- 3.Başarı ölçütü yok. "Bol kayıt" kontrol edilemez. Bir sayı ve bir tarih seç.
- 4.Herkesin olabilecek konumlama. Rakibin aynı cümleyi kullanabiliyorsa bu konumlama değildir.
- 5.B planı yok. İlk ay tutmazsa neyi değiştireceğini şimdiden yaz.
Pazara giriş planı ile pazarlama planı farkı
Pazara giriş planı tek bir lansmanı anlatır: tek ürün, tek ilk müşteri, tek giriş yolu. Pazarlama planı yıl boyunca süren işi kapsar. Küçük ekiplerin çoğuna önce pazara giriş planı lazım; pazarlama planı lansmanın öğrettiklerinden doğar.
ADA AI'a gönderirsen ne olur
Planlayıcı doldurduğun şablonu en fazla altı adıma çevirir: konumlama, mesajlar, kanal planı, lansman takvimi ve diğerleri; her birini bir uzman yapar. Editör her adımı senin yazdıklarına göre kontrol eder. Elinde eylem planı ve sorumluları olan tek bir rapor olur; şablonda yazmayan bilgi uydurulmaz, varsayım diye işaretlenir.
ADA AI internete bakmaz; rakip ve pazar bilgisini sen verirsin.
SSS
Pazara giriş planında neler olmalı?
Ürün, hedef müşteri, sorun, konumlama, fiyat, kanallar, lansman adımları, başarı ölçütü ve riskler. Yukarıdaki şablon dokuzunu da kapsar.
Pazara giriş planı ne kadar uzun olmalı?
Başlangıç için iki sayfa yeter. Kanalları denedikçe plan büyür.
Pazara giriş ile pazarlama stratejisi arasındaki fark ne?
Pazara giriş tek bir lansmanla ilgilidir: önce kim, onlara nasıl ulaşacaksın, işe yaradığını nasıl anlayacaksın. Pazarlama stratejisi bütün ürün ve kanallarda daha uzun vadeli yöndür.
Şablonu kayıt olmadan kullanabilir miyim?
Evet. Doldur, kopyala ya da indir. Kayıt yalnızca ekibe göndermek için gerekir.
Diğer rehberler
Pazarlama için yapay zekâ ajanları
Bir yapay zekâ ajan ekibinin pazarlama işini nasıl planladığı, yazdığı ve kontrol ettiği; birini seçmeden önce ne sorman gerektiği.
Küçük işletmeler için yapay zekâ ile pazarlama
Yapay zekâya neyi devredeceğin, neyi elinde tutacağın ve kullanılabilir çıktı için nasıl brief vereceğin.
Brief nedir? Ücretsiz brief şablonu
Tek sayfalık bir brief'i online doldur; kopyala, indir ya da bir ekibe gönder.